PLG SaaS 案例:如何實踐外鏈自動增長策略?

来源:https://www.cnblogs.com/Alandre/archive/2023/03/26/17258681.html
-Advertisement-
Play Games

首先任何的商業邏輯,光流量增長,沒法變現是沒用的。 就像博客群發提效工具,得有對應的用戶,更得有對應付費用戶群體的畫像。剩下的就是靠增長,被動讓他們找到你的產品,用產品解決他們痛點,他們自然而然會付費。 下麵大致分享下從三個方向分享下: 用戶痛點 -> 真正的付費用戶群體 產品價值 PLG 增長 一 ...


首先任何的商業邏輯,光流量增長,沒法變現是沒用的。

就像博客群發提效工具,得有對應的用戶,更得有對應付費用戶群體的畫像。剩下的就是靠增長,被動讓他們找到你的產品,用產品解決他們痛點,他們自然而然會付費。

下麵大致分享下從三個方向分享下:

  • 用戶痛點 -> 真正的付費用戶群體
  • 產品價值
  • PLG 增長

一、用戶定位

1.1 用戶痛點

這是博客群發的核心產品圖。主要是可以將一篇技術原創博客,一鍵群發到國內 10 個技術內容 UGC 平臺。

先聊下背景,由於我一直寫技術原創博客,就開始了做自媒體。做自媒體 IP 獲取流量的一個方式,就是在每個 UGC 平臺(俗稱:內容社區)發佈乾貨內容。

當時 markdown 編輯器也不流行,對應的圖片在每個平臺是不相容的。大家試想下,每寫一篇文章,複製黏貼到 10 個平臺,還要調整格式,因此完成群發整個流程足足需要花費個把小時。

這時如何極大提高效率,就是一個痛點。那如何發現痛點,記住老生常談的這句話:

好的產品,是把自己變成用戶,或就自己是用戶。

1.2 付費用戶群體畫像

那用戶畫像是誰呢?可以窮舉下:

  • 技術博客站長
  • 技術自媒體,類似「架構師之路」號主沈劍
  • 科技公司的技術內容運營,類似有贊開發者運營
  • 某技術型產品或開源項目內容運營,類似 ServiceMesher 社區運營
  • 等等

當然我當時沒想到這麼多個群體畫像。我自己就是站長和自媒體,所以就開始這個產品研發 & 上線了。後來才發現,真正付費的用戶群體是第三和第四個。那為什麼呢?

先聊聊付費用戶的痛點,真正讓他們體驗到價值的肯定是滿足剛需、高頻兩象限

  • 高頻肯定是剛需
  • 剛需不一定高頻

所以答案是:只有技術內容等運營,他們有下游團隊進行內容創作,可以保證天天有技術內容的創作和運營推廣。那他們肯定是高頻的,幫助他們提高效率,肯定是剛需的。

二、產品價值

好的產品特征滿足三個點:如何極大提高效率、如何極大降低成本和如何極大提升用戶體驗

那這個產品的價值,其目標分為兩點:

  • 群發如何快
  • 上手體驗如何好

簡單註冊下平臺賬號後,三步走:

  • 打開 10 個 UGC 賬號並登錄
  • 點擊認證授權各個社區渠道
  • 新建新文章,點擊群發即可

2.1 新人引導 OnBoarding

file

考慮認證授權這個環節,步驟其實是繁瑣的,而且不夠小白。那怎麼設計新人引導:

  • 福利設置:做完新手任務,送會員
  • 各個任務環節,都可以去檢測是否正常,並引導

三、PLG 增長

file

如圖,來自 Ahrefs 工具分析:

  • 外鏈對應的功能變數名稱增長。目前是 600 多個外部鏈接對應的功能變數名稱
  • 外鏈對應的頁面增長。目前是 17 萬多個外面頁面鏈接

3.1 PLG 模式增長機制

file

PLG 有幾種增長機制:

  • 口碑傳播:產品體驗好,口碑傳播(比如蘋果手機)
  • 協同機制:視頻、文檔、項目管理等大家看到的不少
  • 獎勵機制:通過一定的”獎勵“,讓用戶免費分享,形成網路效應,裂變增長

博客群發提效工具,就是滿足第三點。

3.2 如何導致外鏈增長

這麼多外部鏈接,就等於這麼多的推薦者,所以會帶來不斷的流量。

那怎麼產生這麼多外鏈呢?

很簡單,上面不是說過了嗎?真正的付費用戶是技術內容等運營者。那不是付費用戶,就應該免費,讓他們成為推廣者。

通過數據,很多用戶一個月群發次數為個位數,那就免費,但 免費的其實是最貴的

免費的用戶在群發文章的時候,預設文章底部會掛 slogan 和鏈接:"本文由博客群發一文多發等運營工具平臺 OpenWrite 發佈!"

這種案例很多,像有贊商城每個商品頁或訂單頁底部,為什麼有個「有贊技術支持」;像 Wordpress 的 powerby。如圖:1.4 億多的外鏈

file

就這樣,在網路效應和連接中,讓使用者向外順便傳播你的產品。 最重要的是超低的營銷成本

三、小結

商業的本質是利潤,利潤 = 收入 - 成本。那 PLG 增長,是可以極大的降低成本,就是營銷成本。所以,任何產品:

  • 產品為王
  • 在產品中,考慮 PLG 自增長點

原文鏈接 https://bysocket.com/blog-post-plg-saas/

出處:公號「程式員泥瓦匠」
博客: https://bysocket.com/

內容涵蓋 Java 後端技術、Spring Boot、Spring Cloud、微服務架構、運維開發、系統監控等相關的研究與知識分享。


您的分享是我們最大的動力!

-Advertisement-
Play Games
更多相關文章
  • 目錄 瞭解需求 方案 1:資料庫輪詢 方案 2:JDK 的延遲隊列 方案 3:時間輪演算法 方案 4:redis 緩存 方案 5:使用消息隊列 瞭解需求 在開發中,往往會遇到一些關於延時任務的需求。 例如 生成訂單 30 分鐘未支付,則自動取消 生成訂單 60 秒後,給用戶發簡訊 對上述的任務,我們給 ...
  • 操作系統 :Windows10_x64 、CentOS 7.6.1810_x64 wireshark版本:3.6.12 Python 版本 : 3.9.12 一、背景描述 工作中有時候會遇到需要從pcap抓包文件裡面提取音頻的情況,比如下麵這些場景: 從pcap文件裡面導出wav文件 從pcap文件 ...
  • 電腦組成原理 哈工大 劉巨集偉 b站課程地址:https://www.bilibili.com/video/BV1t4411e7LH/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click 編譯原理 哈工大 陳鄞 b站課程地址:https://www.bilibili. ...
  • 在C++/Qt網路通訊模塊設計與實現(四) 中具體分析了Qt的信號槽、線程相關的知識,即從 Qt::ConnectionType,示例源碼,結果論證,歸納總結等四個方面進行了全方面講解,深刻闡述了代碼設計的原因。這節講解介面的應用,從廣度上讓大家對面向介面編程(該編程思想很重要)進行掌握。 ...
  • 本文已經收錄到Github倉庫,該倉庫包含電腦基礎、Java基礎、多線程、JVM、資料庫、Redis、Spring、Mybatis、SpringMVC、SpringBoot、分散式、微服務、設計模式、架構、校招社招分享等核心知識點,歡迎star~ Github地址 大家好,我是大彬~ 今天來聊聊接 ...
  • 包裝類的使用 包裝類的使用 java提供8種基本數據類型對應的包裝類,使得基本數據類型變數具有類的特征 掌握:==基本數據類型、包裝類、String==三者之間的互相轉換 自動裝箱與自動拆箱==[基本數據類型和包裝類的轉換]== JDK5.0新特性,自動裝箱與自動拆箱。 class Test{ pu ...
  • Qt 源碼分析之moveToThread 這一次,我們來看Qt中關於將一個QObject對象移動至一個線程的函數moveToThread Qt使用線程的基本方法 首先,我們簡單的介紹一下在Qt中使用多線程的幾種方法: 重寫QThread的run函數,將要在多線程執行的任務放到run函數里 /*myt ...
  • Object類的使用 Object類 Object類中的方法可以在網上搜索得到 Object類是所有java類的父類 如果類在聲明中未使用extends關鍵字指明其父類,則預設父類為java.lang.Object類 Object類中的功能(屬性、方法)具有通用性。 屬性:無 方法:equals() ...
一周排行
    -Advertisement-
    Play Games
  • MQTTnet 是一個高性能的MQTT類庫,支持.NET Core和.NET Framework。 MQTTnet 原理: MQTTnet 是一個用於.NET的高性能MQTT類庫,實現了MQTT協議的各個層級,包括連接、會話、發佈/訂閱、QoS(服務質量)等。其原理涉及以下關鍵概念: MqttCli ...
  • 在WPF中,源屬性(Source Property)指的是提供數據的屬性,通常是數據模型或者其他控制項的屬性,而目標屬性(Target Property)則是數據綁定的目標,通常是綁定到控制項的屬性,例如TextBlock的Text屬性。數據綁定將源屬性的值自動更新到目標屬性中。 主要包含以下幾個事件: ...
  • async/await 是 C# 中非同步編程的關鍵特性,它使得非同步代碼編寫更為簡單和直觀。下麵深入詳細描述了 async/await 的使用場景、優點以及一些高級使用方法,並提供了相應的實例源代碼。 使用場景: I/O 操作: 非同步編程特別適用於涉及 I/O 操作(如文件讀寫、網路請求等)的場景。在 ...
  • 使用過office的visio軟體畫圖的小伙伴都知道,畫圖軟體分為兩部分,左側圖形庫,存放各種圖標,右側是一個畫布,將左側圖形庫的圖標控制項拖拽到右側畫布,就會生成一個新的控制項,並且可以自由拖動。那如何在WPF程式中,實現類似的功能呢?今天就以一個簡單的小例子,簡述如何在WPF中實現控制項的拖拽和拖動,... ...
  • 1、Blazor Hybrid簡介 Blazor Hybrid 使開發人員能夠將桌面和移動本機客戶端框架與 .NET 和 Blazor 結合使用。在 Blazor Hybrid 應用中,Razor 組件在設備上是本機運行的。 這些組件通過本地互操作通道呈現到嵌入式 Web 視圖控制項。 組件不在瀏覽器 ...
  • 除了內置的數據集,scikit-learn還提供了隨機樣本的生成器。通過這些生成器函數,可以生成具有特定特性和分佈的隨機數據集,以幫助進行機器學習演算法的研究、測試和比較。 目前,scikit-learn庫(v1.3.0版)中有20個不同的生成樣本的函數。本篇重點介紹其中幾個具有代表性的函數。 1. ...
  • 從0到1,手把手帶你開發截圖工具ScreenCap------002實現通過文件對話框,選擇合適的文件夾,自定義預設的圖片保存位置,簡單易學 ...
  • 每次談到容器的時候,除了Docker之外,都會說起 Kubernetes,那麼什麼是 Kubernetes呢?今天就來一起學快速入門一下 Kubernetes 吧!希望本文對您有所幫助。 Kubernetes,一種用於管理和自動化雲中容器化工作負載的工具。 想象一下你有一個管弦樂隊,將每個音樂家視為 ...
  • 目錄 基本說明 安裝 Nginx 部署 VUE 前端 部署 Django 後端 Django admin 靜態文件(CSS,JS等)丟失的問題 總結 1. 基本說明 本文介紹了在 windows 伺服器下,通過 Nginx 部署 VUE + Django 前後端分離項目。本項目前端運行在 80 埠 ...
  • 從0到1,手把手帶你開發截圖工具ScreenCap------003實現最小化程式到托盤運行,- 為了方便截圖乾凈,實現最小化程式到托盤運行,簡潔,勿擾,實現最小化程式到托盤運行, 實現托盤菜單功能,實現回顯主窗體, 實現托盤開始截屏, 實現氣泡信息提示,實現托盤程式提示,實現托盤退出程式, 封裝完... ...