PLG SaaS 案例:如何實踐外鏈自動增長策略?

来源:https://www.cnblogs.com/Alandre/archive/2023/03/26/17258681.html
-Advertisement-
Play Games

首先任何的商業邏輯,光流量增長,沒法變現是沒用的。 就像博客群發提效工具,得有對應的用戶,更得有對應付費用戶群體的畫像。剩下的就是靠增長,被動讓他們找到你的產品,用產品解決他們痛點,他們自然而然會付費。 下麵大致分享下從三個方向分享下: 用戶痛點 -> 真正的付費用戶群體 產品價值 PLG 增長 一 ...


首先任何的商業邏輯,光流量增長,沒法變現是沒用的。

就像博客群發提效工具,得有對應的用戶,更得有對應付費用戶群體的畫像。剩下的就是靠增長,被動讓他們找到你的產品,用產品解決他們痛點,他們自然而然會付費。

下麵大致分享下從三個方向分享下:

  • 用戶痛點 -> 真正的付費用戶群體
  • 產品價值
  • PLG 增長

一、用戶定位

1.1 用戶痛點

這是博客群發的核心產品圖。主要是可以將一篇技術原創博客,一鍵群發到國內 10 個技術內容 UGC 平臺。

先聊下背景,由於我一直寫技術原創博客,就開始了做自媒體。做自媒體 IP 獲取流量的一個方式,就是在每個 UGC 平臺(俗稱:內容社區)發佈乾貨內容。

當時 markdown 編輯器也不流行,對應的圖片在每個平臺是不相容的。大家試想下,每寫一篇文章,複製黏貼到 10 個平臺,還要調整格式,因此完成群發整個流程足足需要花費個把小時。

這時如何極大提高效率,就是一個痛點。那如何發現痛點,記住老生常談的這句話:

好的產品,是把自己變成用戶,或就自己是用戶。

1.2 付費用戶群體畫像

那用戶畫像是誰呢?可以窮舉下:

  • 技術博客站長
  • 技術自媒體,類似「架構師之路」號主沈劍
  • 科技公司的技術內容運營,類似有贊開發者運營
  • 某技術型產品或開源項目內容運營,類似 ServiceMesher 社區運營
  • 等等

當然我當時沒想到這麼多個群體畫像。我自己就是站長和自媒體,所以就開始這個產品研發 & 上線了。後來才發現,真正付費的用戶群體是第三和第四個。那為什麼呢?

先聊聊付費用戶的痛點,真正讓他們體驗到價值的肯定是滿足剛需、高頻兩象限

  • 高頻肯定是剛需
  • 剛需不一定高頻

所以答案是:只有技術內容等運營,他們有下游團隊進行內容創作,可以保證天天有技術內容的創作和運營推廣。那他們肯定是高頻的,幫助他們提高效率,肯定是剛需的。

二、產品價值

好的產品特征滿足三個點:如何極大提高效率、如何極大降低成本和如何極大提升用戶體驗

那這個產品的價值,其目標分為兩點:

  • 群發如何快
  • 上手體驗如何好

簡單註冊下平臺賬號後,三步走:

  • 打開 10 個 UGC 賬號並登錄
  • 點擊認證授權各個社區渠道
  • 新建新文章,點擊群發即可

2.1 新人引導 OnBoarding

file

考慮認證授權這個環節,步驟其實是繁瑣的,而且不夠小白。那怎麼設計新人引導:

  • 福利設置:做完新手任務,送會員
  • 各個任務環節,都可以去檢測是否正常,並引導

三、PLG 增長

file

如圖,來自 Ahrefs 工具分析:

  • 外鏈對應的功能變數名稱增長。目前是 600 多個外部鏈接對應的功能變數名稱
  • 外鏈對應的頁面增長。目前是 17 萬多個外面頁面鏈接

3.1 PLG 模式增長機制

file

PLG 有幾種增長機制:

  • 口碑傳播:產品體驗好,口碑傳播(比如蘋果手機)
  • 協同機制:視頻、文檔、項目管理等大家看到的不少
  • 獎勵機制:通過一定的”獎勵“,讓用戶免費分享,形成網路效應,裂變增長

博客群發提效工具,就是滿足第三點。

3.2 如何導致外鏈增長

這麼多外部鏈接,就等於這麼多的推薦者,所以會帶來不斷的流量。

那怎麼產生這麼多外鏈呢?

很簡單,上面不是說過了嗎?真正的付費用戶是技術內容等運營者。那不是付費用戶,就應該免費,讓他們成為推廣者。

通過數據,很多用戶一個月群發次數為個位數,那就免費,但 免費的其實是最貴的

免費的用戶在群發文章的時候,預設文章底部會掛 slogan 和鏈接:"本文由博客群發一文多發等運營工具平臺 OpenWrite 發佈!"

這種案例很多,像有贊商城每個商品頁或訂單頁底部,為什麼有個「有贊技術支持」;像 Wordpress 的 powerby。如圖:1.4 億多的外鏈

file

就這樣,在網路效應和連接中,讓使用者向外順便傳播你的產品。 最重要的是超低的營銷成本

三、小結

商業的本質是利潤,利潤 = 收入 - 成本。那 PLG 增長,是可以極大的降低成本,就是營銷成本。所以,任何產品:

  • 產品為王
  • 在產品中,考慮 PLG 自增長點

原文鏈接 https://bysocket.com/blog-post-plg-saas/

出處:公號「程式員泥瓦匠」
博客: https://bysocket.com/

內容涵蓋 Java 後端技術、Spring Boot、Spring Cloud、微服務架構、運維開發、系統監控等相關的研究與知識分享。


您的分享是我們最大的動力!

-Advertisement-
Play Games
更多相關文章
  • 目錄 瞭解需求 方案 1:資料庫輪詢 方案 2:JDK 的延遲隊列 方案 3:時間輪演算法 方案 4:redis 緩存 方案 5:使用消息隊列 瞭解需求 在開發中,往往會遇到一些關於延時任務的需求。 例如 生成訂單 30 分鐘未支付,則自動取消 生成訂單 60 秒後,給用戶發簡訊 對上述的任務,我們給 ...
  • 操作系統 :Windows10_x64 、CentOS 7.6.1810_x64 wireshark版本:3.6.12 Python 版本 : 3.9.12 一、背景描述 工作中有時候會遇到需要從pcap抓包文件裡面提取音頻的情況,比如下麵這些場景: 從pcap文件裡面導出wav文件 從pcap文件 ...
  • 電腦組成原理 哈工大 劉巨集偉 b站課程地址:https://www.bilibili.com/video/BV1t4411e7LH/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click 編譯原理 哈工大 陳鄞 b站課程地址:https://www.bilibili. ...
  • 在C++/Qt網路通訊模塊設計與實現(四) 中具體分析了Qt的信號槽、線程相關的知識,即從 Qt::ConnectionType,示例源碼,結果論證,歸納總結等四個方面進行了全方面講解,深刻闡述了代碼設計的原因。這節講解介面的應用,從廣度上讓大家對面向介面編程(該編程思想很重要)進行掌握。 ...
  • 本文已經收錄到Github倉庫,該倉庫包含電腦基礎、Java基礎、多線程、JVM、資料庫、Redis、Spring、Mybatis、SpringMVC、SpringBoot、分散式、微服務、設計模式、架構、校招社招分享等核心知識點,歡迎star~ Github地址 大家好,我是大彬~ 今天來聊聊接 ...
  • 包裝類的使用 包裝類的使用 java提供8種基本數據類型對應的包裝類,使得基本數據類型變數具有類的特征 掌握:==基本數據類型、包裝類、String==三者之間的互相轉換 自動裝箱與自動拆箱==[基本數據類型和包裝類的轉換]== JDK5.0新特性,自動裝箱與自動拆箱。 class Test{ pu ...
  • Qt 源碼分析之moveToThread 這一次,我們來看Qt中關於將一個QObject對象移動至一個線程的函數moveToThread Qt使用線程的基本方法 首先,我們簡單的介紹一下在Qt中使用多線程的幾種方法: 重寫QThread的run函數,將要在多線程執行的任務放到run函數里 /*myt ...
  • Object類的使用 Object類 Object類中的方法可以在網上搜索得到 Object類是所有java類的父類 如果類在聲明中未使用extends關鍵字指明其父類,則預設父類為java.lang.Object類 Object類中的功能(屬性、方法)具有通用性。 屬性:無 方法:equals() ...
一周排行
    -Advertisement-
    Play Games
  • 人臉識別技術在現代社會中扮演著越來越重要的角色,比如人臉識別門禁、人臉識別支付、甚至人臉識別網站登錄等。 最近有群友問.NET有沒有人臉識別的組件,小編查閱相關資料介紹下麵幾種.NET人臉識別組件供大家參考。 **1、Microsoft Azure Face API** 簡介:Microsoft A ...
  • # 1. 與 .NET Core 緩存的關係和差異 ABP 框架中的緩存系統核心包是 [Volo.Abp.Caching](https://www.nuget.org/packages/Volo.Abp.Caching) ,而對於分散式緩存的支持,abp 官方提供了基於 Redis 的方案,需要安裝 ...
  • 最近ET做熱更重載dll的時候,返回登陸會重新檢測新的dll,首次登錄之前已經Assembly.Load()過一次dll,第二次返回登陸再次load dll到記憶體中,Invoke執行方法的時候,異常了,有些方法執行了,有些未執行,於是查資料,看到些老資料說Assembly.Load重覆載入同名dll ...
  • 1. 擴展方法 擴展方法使你能夠向現有類型“添加”方法,而無需創建新的派生類型、重新編譯或以其他方式修改原始類型。 擴展方法是一種靜態方法,但可以像擴展類型上的實例方法一樣進行調用。 對於用 C#、F# 和 Visual Basic 編寫的客戶端代碼,調用擴展方法與調用在類型中定義的方法沒有明顯區別 ...
  • 以前在隨筆《Winform開發框架之客戶關係管理系統(CRM)的開發總結系列1-界面功能展示 》的幾篇隨筆中介紹過基於WInform開發框架開發的CRM系統,系統的功能主要也是圍繞著客戶相關信息來進行管理的。本篇隨筆介紹在最新的《SqlSugar開發框架》中整合CRM系統模塊的功能。 ...
  • 隨著技術的發展,ASP.NET Core MVC也推出了好長時間,經過不斷的版本更新迭代,已經越來越完善,本系列文章主要講解ASP.NET Core MVC開發B/S系統過程中所涉及到的相關內容,適用於初學者,在校畢業生,或其他想從事ASP.NET Core MVC 系統開發的人員。 經過前幾篇文章... ...
  • [toc] 這篇文章是我之前總結的一篇文章,因為整理博客的原因,原有博客已經註銷,但這篇文章對一些讀者很有用,所以現在新瓶裝舊酒重新整理回來分享給大家。 最近一段時間生產環境頻繁出問題,每次都會生成一個hs_err_pid*.log文件,因為工作內容的原因,在此之前並沒有瞭解過相關內容,趁此機會學習 ...
  • # 前言 在上一篇文章中,給大家講解了泛型的概念、作用、使用場景,以及泛型集合、泛型介面和泛型類的用法,但受限於篇幅,並沒有把泛型的內容講解完畢。所以今天我們會繼續學習泛型方法、泛型擦除,以及通配符等的內容,希望大家繼續做好學習的準備哦。 *** 全文大約【**4600】** 字,不說廢話,只講可以 ...
  • 昨天遇到參數key大小寫不一致導致校驗簽名失敗的問題,查了很長時間才找到原因。看了一下FastJson源碼,發現JSON.toObject中轉換成對象的時候會忽略大小寫。 所以,當使用了JSON.toObject將json轉成Java對象後,再用JSON.toObject轉成json,key值就變了 ...
  • 基於java的線上商城設計與實現,線上購物平臺,校園購物商城,商品銷售平臺,基於Java的電商平臺;電商平臺,買家和賣家可以在此平臺上進行銷售和交易,節約了大量的線下時間成本,購物車的功能,校園交易平臺等等; ...