首先任何的商業邏輯，光流量增長，沒法變現是沒用的。 就像博客群發提效工具，得有對應的用戶，更得有對應付費用戶群體的畫像。剩下的就是靠增長，被動讓他們找到你的產品，用產品解決他們痛點，他們自然而然會付費。 下麵大致分享下從三個方向分享下： 用戶痛點 -> 真正的付費用戶群體 產品價值 PLG 增長 一 ...
首先任何的商業邏輯，光流量增長，沒法變現是沒用的。
就像博客群發提效工具，得有對應的用戶，更得有對應付費用戶群體的畫像。剩下的就是靠增長，被動讓他們找到你的產品，用產品解決他們痛點，他們自然而然會付費。
下麵大致分享下從三個方向分享下：
- 用戶痛點 -> 真正的付費用戶群體
- 產品價值
- PLG 增長
一、用戶定位
1.1 用戶痛點
這是博客群發的核心產品圖。主要是可以將一篇技術原創博客，一鍵群發到國內 10 個技術內容 UGC 平臺。
先聊下背景，由於我一直寫技術原創博客，就開始了做自媒體。做自媒體 IP 獲取流量的一個方式，就是在每個 UGC 平臺（俗稱：內容社區）發佈乾貨內容。
當時 markdown 編輯器也不流行，對應的圖片在每個平臺是不相容的。大家試想下，每寫一篇文章，複製黏貼到 10 個平臺，還要調整格式，因此完成群發整個流程足足需要花費個把小時。
這時如何極大提高效率，就是一個痛點。那如何發現痛點，記住老生常談的這句話：
好的產品，是把自己變成用戶，或就自己是用戶。
1.2 付費用戶群體畫像
那用戶畫像是誰呢？可以窮舉下：
- 技術博客站長
- 技術自媒體，類似「架構師之路」號主沈劍
- 科技公司的技術內容運營，類似有贊開發者運營
- 某技術型產品或開源項目內容運營，類似 ServiceMesher 社區運營
- 等等
當然我當時沒想到這麼多個群體畫像。我自己就是站長和自媒體，所以就開始這個產品研發 & 上線了。後來才發現，真正付費的用戶群體是第三和第四個。那為什麼呢？
先聊聊付費用戶的痛點，真正讓他們體驗到價值的肯定是滿足剛需、高頻兩象限：
- 高頻肯定是剛需
- 剛需不一定高頻
所以答案是：只有技術內容等運營，他們有下游團隊進行內容創作，可以保證天天有技術內容的創作和運營推廣。那他們肯定是高頻的，幫助他們提高效率，肯定是剛需的。
二、產品價值
好的產品特征滿足三個點：如何極大提高效率、如何極大降低成本和如何極大提升用戶體驗
那這個產品的價值，其目標分為兩點：
- 群發如何快
- 上手體驗如何好
簡單註冊下平臺賬號後，三步走：
- 打開 10 個 UGC 賬號並登錄
- 點擊認證授權各個社區渠道
- 新建新文章，點擊群發即可
2.1 新人引導 OnBoarding
考慮認證授權這個環節，步驟其實是繁瑣的，而且不夠小白。那怎麼設計新人引導：
- 福利設置：做完新手任務，送會員
- 各個任務環節，都可以去檢測是否正常，並引導
三、PLG 增長
如圖，來自 Ahrefs 工具分析：
- 外鏈對應的功能變數名稱增長。目前是 600 多個外部鏈接對應的功能變數名稱
- 外鏈對應的頁面增長。目前是 17 萬多個外面頁面鏈接
3.1 PLG 模式增長機制
PLG 有幾種增長機制：
- 口碑傳播：產品體驗好，口碑傳播（比如蘋果手機）
- 協同機制：視頻、文檔、項目管理等大家看到的不少
- 獎勵機制：通過一定的”獎勵“，讓用戶免費分享，形成網路效應，裂變增長
博客群發提效工具，就是滿足第三點。
3.2 如何導致外鏈增長
這麼多外部鏈接，就等於這麼多的推薦者，所以會帶來不斷的流量。
那怎麼產生這麼多外鏈呢？
很簡單，上面不是說過了嗎？真正的付費用戶是技術內容等運營者。那不是付費用戶，就應該免費，讓他們成為推廣者。
通過數據，很多用戶一個月群發次數為個位數，那就免費，但 免費的其實是最貴的。
免費的用戶在群發文章的時候，預設文章底部會掛 slogan 和鏈接："本文由博客群發一文多發等運營工具平臺 OpenWrite 發佈！"
這種案例很多，像有贊商城每個商品頁或訂單頁底部，為什麼有個「有贊技術支持」；像 Wordpress 的 powerby。如圖：1.4 億多的外鏈
就這樣，在網路效應和連接中，讓使用者向外順便傳播你的產品。 最重要的是超低的營銷成本
三、小結
商業的本質是利潤，利潤 = 收入 - 成本。那 PLG 增長，是可以極大的降低成本，就是營銷成本。所以，任何產品：
- 產品為王
- 在產品中，考慮 PLG 自增長點
原文鏈接 https://bysocket.com/blog-post-plg-saas/
出處：公號「程式員泥瓦匠」
博客： https://bysocket.com/內容涵蓋 Java 後端技術、Spring Boot、Spring Cloud、微服務架構、運維開發、系統監控等相關的研究與知識分享。
